https://habrahabr.ru/post/297678/
@mtivkov
��� ����� ������������ ��������� ���������� �� ��������
��� ������ – � ������ ����� ����������� � ������� ��������� � ����������� �������� ��� �������� ������������ ����� ������������ ���������� ��������������:
���������� ��������� ����� ������ ��� ��������������, ������� ��� �� ������� ���.
��� �� ����� �������, – ����� ������ ���������!
�.�. ��������, ������ ��������
�������� ��� ����������� �������� ��������� �� ��������� Y � Z:
������� ����������
����� �������� ���� � ����������� � ��������� ��������� ����� «����������� �����». ���������� ����� ���-���������� � �������� �������������� ��� �������� �� ����� ���������� ������� ����������� �� ������������ �������.
����� �������� � ������ ������� ����� ��������� �� �������������, ������ ������� �� �� ��������. ��� ������� ���������������� �������� ������������ ���� ������������� ������ �� ���� ������������� �������������� ����������� ����� �� ���������� � ������� �� ���� ��� ����� �� ����������.
���������� ������� ��� ������ ��������� �������������, �� ��� «���������� ���������» ������������� �� ������ �������������� �������� ���� �������������, ����� «����������� ������». ���� �� ����������� ������ ��� �������������� ������������ ����������� – ��� ���� �� �����������, � �� ����� ��������� � ��������� �����������.
������� ���������� ��� ����� �������� (������ � ������� � �.�.), �������� ���������� ���������� �������� � ��, ������ ������� �� ��������� �������� ������, ������� �� � ������ ���� �������� ���������.�������� �������� ������ � ����������� ������� ����� �������� � ��� ������� ������������ «�������» �� �������� �������������� ��������. ��� �������� � �������� �������� ����������, ������ ��� ������ ��������������� �� ��������� ����� �������.
������� � ���������� ���������� � ������ �������� �� ������ ����� �� ����� ���������� ������� ��������� �������, �.�. ����, ��� ������ ������ ����� �� ������ ������, � ����� ������.
�� ��� ���, ��� ������ �. �������, Das Boot. |
����������
- ����� ����� ����������� ��������
- ��������� �������������� ������������������ ���������
- ����� ���������� ����������
- ������������ ��������� ����������
- �������������� �������� �� ����������� ��������
- ���� ����. ������ ��������� ������������� � ����������� ������
- ������ �������� ����������� «����������� ������»
- ���������� � ��������
- ���� � �������
- ���������� �������� ��������. ���������� ������� ����� �� ��������� ��������
- ���������� � �������
- ������
- �������
- �������� �������������� ��������. ������� ����������
1. ����� ����� ����������� ��������
���� ��� ������ � ����� �������� ������� �������� � ������� ���������� ������ ���������� ����� ������������ ���������.
������� ���� ��������� ������������� �����, ������� ������ �� ��������� ���� ��� ����������.
���������� � ������� ������ ���. ���������, ����������� �������� ������� ��������� �������, � ���������� ������� ����� �������� ��� ��������. ��, ������ ������� ��������, ������ ����� �� ����� �������� ����, ����� ��� ��� ������ ���� � ����������� �����.
����� ����������� �������� ������� ��������������� ��������������, ������ ����� ������ ������� �� �� ����� ��� ����� �����. ��� ���� �� ����, ��� ��� ��������� ���������� – �����, �� ������ ������� �����. � ����� ������ ��� ��� ������ �� ����������� ����� ��������, ����������� �������� ���������. � ���������� ��������, ��� �������, �������������� ���, ������� ������������, �������� ������� �������� ��������� ��������� ��� ��������, ����� �������� ������� � �������.
����� ������������ ���� � ����������� ����������� – �� �� ���� ������� ���������� ����, ��� ��� ������� ����� ������, ��������� �������, ���������� �� ���������� ������ � ����������� ����� ������� � �������������.
2. ��������� �������������� ������������������ ���������
�� ����� ����������� ������������ ��������� ������������ ������� ��������� ���������� � ������������� � ������� ����� ���� ������������� ���������. � ��� ������ ��� ���������, ��� ������ �������� � ����� � ��������.
���� ��� ����� ���������� ��� ����� � ������ ����������, ����� ����������� ������������, ���������� �������, ������ �� ����, ������������� � �������������. � �����, �����, ����������� � �����, �������� ��������� �������. �� �������� ������� – �� �� �� �����, ��� �����: ������ �� �� �� �����, ��� �����.
����������� �������� ����������� ���� ������������� � ���, ��� ��� ���������� ���������, �� �� ������� ������������� �������� – ���� �� ���, ��� ���� � �� ����� ���������� �������, �� �������� ����� MBA, ����� � ������� ���������� � ������� ����������� ������� ���������� ������. �����-�� ���� ������� �� «��������������» � ����������: � ���� �� ����������� �������� ������� ���� ������������ �����������, ���� ���� �������, ����������� ���������, ��������, �������.
������� ���������� � ����������� ����� ����������, ��������� ������� ��� �������� �� ������� ��.
�����������, ��� ����������� �������� �� �������� � ���������� �������� ��-�������� – ��������� ��������, ��, ������� ������������, ���������. ���� ����� ����� ��� �� ������?
� ��� ����������� �������� ������ – ������-�� � ������ ��������-����������� – �� ��� ���������� ������� ������������, ����� ����, ����� ����. � ������, ������� ��� ��������, ������������ �� � ����� ��� �� ���� – ���������� �������������� ������ «������������», ������ ����� ����� ��� ������ �����.
��������� ����� �� ���������� �� �������, ����� �������� ���������� �� ��������� ������� ����������� ����������� ������� ������, ������� ���� ������. �� ���� ��������� ���� �� ���� ������� ������� ������, ��� ������� ������������ ������������ ����� ������������, �������� �� �� �? ������ �� �� ��������� �������?
�� ��������� – ������ �������������. ������ ������ � ��, � ������� � �����.
�������, ����� ����� �� ������ ������ ����, ��� ������ ������ ��������� ������������ ��������� �������, � �� ���������� ��������, ��������� ������� ������. ����� ���, ��� ������ ��������� ������ ������� � ���� � ������, � ������, ��� �������������, � ������ � ����������. ��������, ���� ����� ��� �������������� �� ����������.
� ����� ������� ���, ��� ��� ������������� ���� ��� ����������� (����������, �������, �������, ���������) — �� �������� ��� ���������� ��-��������. ���� ��� � ������ �� ���� �� ���������, �� � �� ����� ������ �� ���� �� ������ �������, ���� �� �� ������� ��������.
��� ������ ���-�� ���������, �� �������� �� ������ ����� ������ – �� ������� �� ��� ���� ����� �� �������� ������������ ��� �������, ������� �� �� ����� �� ��������, �� � �� ����� ������.
����� ����� «����������������» ���������, � ���� ���� ����������, ��� �� �� ����� ���� ���� ���������� (��������������) ����� �������� �������.
�� ��� ����� ���� ��������������, �� ��� ����� ���� ��������-�����������, �� ��� ����� �������� � ����� ������ ������� ����������� �������. �� ��� ����� �������� � ������ �������, �������������� ����������� � ������ ������������� ������� �����������. �� � ��� ������, ��� ���� ��������, ��� ��� �����������, ��� �������� ���������� ������ � �.�., � ����������� ������������� � ���������������� ��������. ����� �� �. ��������� ����� ���� «����…» ������ �� ��������.
�� ��� ��� – �� ������ �������� ����� ��������, ����� �� ������ ��� �������� ����������. ���� �� ������ �� ���� ������, «�� ��� �����» ��������� �� «���������», � ����� ���������� ��� � ��������� ������-���������…
������ ����� ��� ����� ������ �������� ������ ���� �����������? ������ ��� ����� � ������ ������ ����� �������������� – ��� ���������� �. �������� � ����� «������ �����������» ����������, ��� ����������� ���������������� ����������� ��������� �������� �������������� �������� � ������������� ������ ������ �����������.
�������, ����� �������������, �� ���� �� �����-�� ���� ������. �� ��� ������ �������.
����, ��� ������ ��������� ������ ��������� ������������� – «������ ����», �.�. ��� ������� ������ ����� � ������, ����������-������� � ����������� ����������. ��� ��� ��������� ������������� �� ����� �������� ��������, ��� �������� ��, ��� ������ �� 5 ����� «���� �����������» — ��� ��� «� ������» ������ ��������-�������.
��������, ��� ������ ���������-�����������, ������ ������ ����� ��. ��� ��� �������� ����� � ����� ����� � ����.
������� ���������, ��� �������� ��������� �������� ���������� ��� ���������, ����� �������� �������� � � ����������.
3. ����� ���������� ����������
��� ���������� ����� ���������� � ��������� ��������. � ��� ��������� �������� �������� – ��� ����� ���������, ��� ���������� ���������?
���������� � ����������� �����������, ������� ���������, � ��� ����� ��������, ����-�� �����, ������ ���� �� ������ ����������, � �������� ���� �������. ������ – ���� ���� ������� �� ���� ������� ��������� ����������, ������ �� �������� ��������� ����������.
������� 4 �������
1. ��� «������» �����:
«… ��� ����������� �������� � �������, ������������ ������������ � ������������ ������ ������� �����������».
� �� �������� ������� �� �������� ��������! � ����� ����� 750 ���. ��������!
2. ������ �� ���. ����������:
… ��� �������� ������ �������� ������ � ������������ � ���, ��� ������ ������� ����������. � ������� � �� ����� ���. �� ��� ����� ����� ��� ���� ������ ����� ��������, ��������� � ������. �� ������ ����������� �������� � �� ��� ����� �� �����. ��� �������� ����� ���� «��� ������, ���������� �������…».
3. � ��� ��� ������� ���� Satyam/Maytas, � ��������, ������ ��������
7 ������ 2009 ���� ����� ������ ����� ������� ���������� ��������, ��� ������ ���� ������������� �����������. � �������� ����� �� ��������, ��� � ����� ��������� ������� ������ �������� � ���������� ���������� �� 1,47 ��������� ��������. � ������� ���������� ��� ������ �������� «����������������» ����������� ������ �������.
PricewaterhouseCoopers ��������� ����� ������� Satyam � ���� 2000 ���� ������ �� ��������� ������������� – �� ���� ����� ������ ���. ���������, ��� Satyam ������� �� ����������� ������ PWC ����������� � ��� ���� ������ ������� ���� �� �������. ���� ���� �� ������� ���������� ����������� ���� ������ ��� �� �������� ��� ������� ������������� – � Merrill Lynch ���������� ��� ������ ��� �� ������ ����, – ����� ���������������� ���������� ����������� �������.
4. ��� �������� ���������� � ��������� ����� ����� �������� �� �������� ����� «��������».
4. ������������ ��������� ����������
�������� ������� � ���������� �� ������� ������,
... � ���� �� ��������� � ������� ����� ��� �� ���� ��������.
����� �������� ���� � ����������� � ��������� ��������� ����� «����������� �����».
�� ���� �� �������� ������� ����� ����������� ������������� �� ������ ������ ������ � ��������…
�� ������ �� ��� ��� ������ ����� � ����� ������ ������������� «������ ������». ����� ��� ���-�� ������ ������, �� � ����� «�����» �� ������� ������� ��� ����� ����.
���� ������������� ����� ������� ����� ����� ��� � ��������, ����� �� ���������.
������� ����������� ����� ������ �� ����������� ��������� ���������� � ���������� ��������������� ����� ��������, �������� ������������ �������������� ��������.
����� ���������, ����������� ��� ������� ��������� ���������� ���������, ������� ����������� � ������-���������, �������� ������������� �������������� ����������� �����������. � ��������, ��� ����� ����������� ���������� – ����� ���������� ���� ��������, ����� �� ����������� �������� ���������������� �������. ������� �� ����������� ������ – ����������� �� �������������� «������ �� �������� �������», �������� ������� � ����������� ��������, �������� �������� �������� ������ (�.�. ����������� �� ����� �� ��������, � ��� ���������� ������).
����� �� ������� ������ ������������ ������� ����� ���������� �� ����������� ���� ����������������, ����� ���� ��������� �������������. ���� ������� ������ �� ������, � ��� ��������������� ����������.
� ���� ������ ���� ����� �������� ��� ������ ����� – ������ �� ����������� ��� ���� �����������, ��� ���������� ����� ������������� � ����� ���������, � �� ��� �������� ������� «��� �� ���� ���������».
5. �������������� �������� �� ����������� ��������
�� ����������� �������� ��������� ����������� ��������� ������ ��������. ������� ��� ���������� ����������? ������� ����� ������� ����� �������������� ������� �������� �� ����������� ��������.
��� ������� ������ ��������������� ��������� �� ����������� ����� ������ ���������. ����� ��� � �� �������� ������ � ���������� �����������.
� ��� ����� ���������� ���� ����������, ����� �� ������ �������� ����� ����������� ��� ������ �� «������ ������», ��� �� ����� �������� � ��� ����� ����������?
� ������� ��� ����� ������� ��� ���� ������� ��� ������ ������������� ������� � �.�. �������� ����� ��� � �����.
��������� – ���������� ����������������� ��������, �������� ���������� ������ �� �������� � ���������… �� ����� ��������� ��� �� �����.
6. ������ ����. ������ ��������� ������������� � ����������� ������
����� ����� ����� �������� �������� �� ������� ���������, � ����������� ����� – �/�, ������, � ������ ��������� ����������� ������ ���� �� ����� ������� ������, ����� ������ �� ����� �� �������, ��� �� �� ������� � ������� �����?
��� ����� ����������� ����� �������� �� ���������� ������ ������ ���������� – ��� ������������ ��� ������, � ������ ������������� � ����� ������� ������������� ���������.
� ��� ������������� �� ������ ������� ������� ��������…
���, ���-�� ��� ������� ����� �������� �������. ������� �������� ���� �� ��������, ������ ����� ��� ��������, «�� ������������ �������». ������� �� ��… �������.
���������� ����� ���-���������� ��������� ���, � ����� �������� ���� �� ������ ������������� ���� ������ �� ��������, ������ ��������.
�������, ��� �� �����, ��� ���������� �������� ������ �������������� �� ������ «������� �� ��������», ��������� �������� ��������� ������� � ��������� ���������� «������� ����».
��� ����� ��������� – ���������� ������� �� ���� ��������������, ��� ��-���� ����������, � �������� ������ «������������ ����», ������� �������� ���� ���? ���� ���������, ����� ������ ������������ ��������� �������� ������ ����������. ����, ������ � ���, ��� �������� ������� �� ���������� ����.
��� �������: ������ ������������ ������ ��������� ����� � ������ ����� �������������, � ������� ������� � ������� ���������� ����� ������ ��� ��������. �������� ������ �� ������������ ��������, ������� �� ������������ ������������ � �.�. ������ � ������, ��� ��� ������, ������ ���������� �������� �����.
���, �������… � ������ � �������� �������� �� � �����, �������. �� ���-��� ���������, �� � ����. ��� ����� �� ��������������� �������� �����������, � ��� ����� �� �������� ������� ������… �� ����������, ����������. ��, �������.
� ��� ��� «������ �����», ����� ������ �����������?
��-�. �������� �������, �� �� ��� ����� �� �������, ��� ���������. ����� ���� ��� ������ ������ ������������������ �������������, ��� ��������, ���������� �� 2 ����.
�������� � �������� ������ ������������������, � �������, ��� �� �� ���������, � ��������� ������!
��������� �� �� ���, �� ���� �� ���� – ��������� ������ �� ���� ����� ������ � ������� ������������.
�������. ���, ��������, ��� �� � ���� �� �����������.
����� ���������� ������, ��� �� �������, ��� �������� ������ ���� �������, �������� �����������.
���������� ���� — �� ����� ��������� ����. ������� ������������� ������� � ������, ���� �������� �������������. ��������� ������������� �� ��������� �� �����, ��� �������� �������, � ���� ������������� ������ ����������, � ��� � ����������� ���� �������.
�� �� ���� �������. ��� ������ �� ������ ������� ��� ��������? ���� �������� ������? ������, ��� � ���������. �������� ������ ����� ��������� ������� �� ��������.
������ ������ ��������, ����� ������������� �� ���������� ������ ������������� �� ���� �� ������? �� �� ��������, ���� �����������? ���� ���������. ��, ��� ���� ��������������� – ���� ���� ������ ��� ���� ���� ���������������. ���, ��� ������������ ����������. ��� �� ����������, ��� �� ����� ����� ��������� ������, �� ����� �/� �������� ������ ��������. � ��� ���� ������ ���������? �� ����� ���� �� ������� ���� ���� ��������� ����������? ������, ����������.
� �� ����� ������ �������, � �������� ������… �� ���� ��� ���� ���� �� ����������.
���� «���� ����» ������ ��������� �� ����������� ��������� �������� �� ��������� ��������, �� ��� ����� ��������� �� ������ � ���������� �������� ����������� ������������� (��. ����� 2.2). ������������ �� ��������� �������� �������� ����� �� �����������, ��� �������� �������� ����� � ����� «��������».
� � ���������� ����� «�� ���������», ������ �� ������ ����� — �.�. ��������������� �� ����� ���������� ���� ���������� �� ������������� «������ ������».
� ���� ��, ���� �� ������ ������������ � ����������� ���������? ���, ��� ����� �� ������� ������� �� ���������, ���, ��� �� ���� ��� �������� � ������, �� ��������������� � ���� ��������� �� ���? � ��� ��� ���� ����� �����?
�����������:
����� �������� ����� ���������� � ������ ������� ��������� ��, ��� �� ��������, ��� ��� ���� �������� «������ ������».
��������������� ��������� �� ����� ���������� �� ������������� «������ ������» �������� �� ���������� �� �����������.
������������ «������ ������» ������ ����� �������������� ����������� ����� �� ���������� ����� ������������� � ������� �� ���� ��������������� �� ��� ����������� ����� �� ����������.
7. ������ �������� ����������� «����������� ������»
���������� ������� ��� ������ ��������� �������������, ��� �� �����, �� ���������� ����������� ���������� ������� ���������������� «������ ������», ��� ��� ���� �� ������ �������������� �������� ���� �������������, ����� ������ «����������� ������».
����������� ������ – ��� ������ �� �������� �������������. �������� ��� ������ ���� ���������� �������� � ��������� ��� ��������� ��������, ��� ����������� ������������� ������������� �� ���������� �������� �������� ����� ����������. ����� ������� �������� ����� ������� � �����, ��� «������� = 0». � ��� ����� ���������, ������ �����������, ������ �� ������� ������ � ����������� ������� ��� ������.
���� �� ����������� ������ ��� �������������� ������������ ����������� – ��� ���� �� �����������.
��, ����������-�� ��� ���������� ��������, ���� ���� ��������� � �������� � ����� ������ ���������. EBITDA ��� ������ �����… ������������ ��� ����������.
8. ���������� � ��������
���������� ��������� ������� ������ ����� � ��������, ��� ������ ������������ ��������� ����� ����� ����������� �����. �� �� �����, � ���� ������ ���������� ������������� �������, ��� ��� ������� �������, �� ��������� �����.
� ��� ��� � ��������� ����������? ��� �� ������� ����� �����, �� ���� ������������ ����������, ��� ��� ������������. ��� ��� �� �����, �� �� �����, � ����� ����������� �� ��� �� ������� – ��������� ����� ��� ���.
�������� ���������� ������ ���������� �� «������ �����» � ��������
… � ��� ����� ��������� ���������� �������.
�������� ��������� ������...
��������� ����� �������� ���������� ����� �������� �����������:
����������� ������ ���������� � ������� �������� �������� � ������ ������� � �������� ���-����������� ��������� ���� �������� � ������.
����� ������ �������� ����� ���������� �� ���������� ���������� ����� �����, ����� ��� �� Google ��� MS �������� ��������, � �������� �� ������������ ���������.
������� �� ��������, ��� ���� ����� ������� � ������� ���������� �������� – ����� ���� ������ ����� (���) �� ������ ����� ������� ����� �������. � ���� ��� ����������� � ��������� ��� ������ ������ ������ ����������, � ����� �� �������� �������� ���������. �� ���� ��������� ���-���������� �������� ������� �� 20% �� 35% ������ ���. � � ��� � ������ ��������… � ����������� ������� ������� ���� � ��������������… � ������� ��� ����� ������ �� ���� ���������…
9. ���� � �������
� �����-�� ������ ����������� ����������� ������� ���� ����������� ���������� ������ ������ ����� �� �����������. � ������ �� ������ �������� ������ ����, � �� ����� ��� ������ ������ ���������� �������. ������� ��� ����������� �������������� ���������� ����������� ���������.
������� �������� – ���� ������������� ����������� ������� ���� ��������
� ���� ��������...
� ����� �������� ��������� KPI ������ �������� «������� �����» ����� ������� ������� ����������������� �������������� �� ��� ������-�������. �������� «������ ����» �������� ���������� � «������ ����». �����������, ��� �� ����� ����� ������� ���� ��������� «������ �������», ��� �������, ����� �� ���� ����������, ����������� «������ ���������», ������������ ������� ���������� ���������� � �.�.
��� ����� �������������� ��������� �������������� (�� ������ ������������������) ������ ����� ���������������, ���������������, �������� �������� � ������ ������������ �������������� �������������.
� ���������� � ������������� ������ � ����� ����������� ������ ������� �������� � ����� ��������� ��-����������, ���� �� � ����� �������� «������ �������», � � ����� ��������� ����������� ��������� � ��������� ����� �� ��������� ��������� ����������� � ���������� (������, �������).
��� �������� ������� ����� ������ �������� ���. ��������������.
����� ������� ����� ����� � ���� �������� – �������� �� �� ���� �� ����� �� ��������� ������������� ��������� ����� ����������� � ���������� ��� ����, � ��� � ���� �������� � ������ ������. � � ���� ���� ������ �����, ��� �� ���������! �������� �������� ������������� �������� ����� ����� ����� ������ ����������… �� ������ ����� ����� � �� ������ ������ ������������ � �������. ����������� ������ — ��, ��� � ����� �� ���� ��������, �� ������, ��� �����, �������.
�� �������������, ������� ������������ �� �������� � ������� ������ ������, �� ����� �������� ��������.
� ����� ������, ������ ����� ��������� ������������ ��� ����������� � ������� ������� � ������� ��� ����������� �� ����������� �������, ������������ �������������� � ����, ��������� ������������� � ������ «�����������».
������� ���������� ��� ����� ��������, ������������ �������� ���������� �������� � ��, ������ ������� �� ��������� �������� ������, �.�. ������� �� ������������� �������� ���������.
����������, ���� ����, ��� ���������� ����� �������� ����� �������, � �������� ����� ��������� �� ���������.
10. ���������� �������� ��������. ���������� ������� ����� �� ��������� ��������
«��������������» ����� ������ ���������� ��� «���������, ���������� ������������/���������� ��������� ���������».
� ������� ��������� ������ ���� ��� ����� ������������� ������ ����������� � ����������� ������������ ������� ����������. ��� �����, ���� ���� ������������������ ������ ���������� �������.
���������� ���������� ������ ������� �� � ������� ��������, � �������.
��� ������� ���� ��� ����:
���� �������� ��� ������� ������� – ����� ����� �� ������� � ��������� ����� ��� ��������� ���, ���� ���� ��� ������� ��������� �� ����.
������� ������ ��������� ���������� ���������� �� ������� �������� ����������������� �������� ������ ������ – �������� ��������, �������� ������������ ������� � ����� ��������, �� ����� ��������� �������� �����.
�������� ������� ���� «��������» – ������� ���������, ������ �����������, ��������������� ���������� ����������.
����� �� ������� �������� ������ ������� ��������� �������, � ������ ���� ����� ��� ������ ������� ����������� �� ��� ���������� «��������» ��� ���������� ��������� ��������������. ��� ����������� ������� �������������������� ���������� ������� � �������� – ������������ ��������.
��� ������ � ������ ��������, ��� ������ ��� �������� �������� ���������� ����������, � ��� ������ ����� ������ �� ����� ������ ������� ����������������� ����������.
� ������� ������ ���������� ������� � ��������, ������� ����������� ���������� ����� ��� «����������» �� ����� ������. � ��� ����� ���� — ��� ���-���� ������ ������� ������������ ����� ����������� ������������� ����������� ������.
������ ��������� ��� ����� ������� ���������� ������� ����������� �������� ��������� �����. ����� ����, ����������� � ���������� ����������� � ���� �����, �������� ��������.
����� ��������� ��� � ����� ��������� �� ������ ���������� «�������������» ������.
���� �� �������� ��������� � ������ ���� «���������������� �������������», ������������ �� �� �������.
�� ��������, ������� ���������� ��� ����� ��������� ������� �� ��������������� ������� ��������������, ���� ��� � ����� ����� � ���, ��� �������� ������ ������ ����� �� ���������� ������.
��� �������� — ��� ��� ������� �������������� �������, ��� ����� � ���� �� ����� � ���� ���� ���������� ������:
1. ���������� ������ «��� �������� ������� � ��� ����� ��������.
2. «�������» ��������� � ������� ������ ��� ������ �������.
11. ���������� � �������
���������� � ������� — ������� ������� ���-�����������.
�������� �������� ��������, ��� ���������� � ������� �������� ���������� ����� �������� (�� MBA ����� ����).
�� �����, ��� ������ ��� ������������� ������������� ����������� �������������� ��������, � ����� ���� ���������� ���� ����������.
�� ������ ���������, � ������� ������ ������ ��������.
�� � �� Whatsapp ������������� ����� ��������� �� ��������� � Viber… �� � ��� ���������� ���� Satyam — ��� �������������� ������.
��� ��� ������������ ��������, � ����� ��������� ������.
���, ������ ������������� �� �������� �� ����������� �������������� ������?
�� �� ������������� ������������� �� ���������, �����������. �������� ������, ���� ��������������� �� ����� ���, ������ — ����…
������� �� ���������. �������� ���, ��� �� ���� ���������, ����� �� ���� ������ ������ ���� ��-������ �������� ��������.
�� ���������� ���, ��� ������� ��-�������, ��������� �����������: ���������� �������� �������, ���������� ������������, �������� � ���������� ������ � ����� ��. ���� ����������, ����� �������� ����� �� ����� ��� ������ ����������, ���� �������� — �����-����� �������, �� ��� ��� ������, ����� �� ������. � ���������� ��� ����������, � �� ��� ������� ���������, � ��� ��� ������ �������������…
�������� ������ ��� �������� ���:
1. «���������» �� ������ �� ������ ������������� �� ��������� ����������, �� � �� ������������� ��.
2. ������ «���������» �� ���������� ������ � ������� ������?
�� � � �����, ��� �� �� �����, � ������ ���� ����������. �� ��� ������ ��� �������� ���������� ������� �������� ����� ���������� ������ �� ������������ � ������������ ������� (����������� �����������, ������� ������, ���������� ������-���������).
������, ������� - ��� ��� � ���������� ��� ������ ������������������ �������
12. ������
�������� � ���������� ��������.
���� ������� �������� �������� �����.
�������� ��, ��� � ���� ������ �������� �������������� ������������, �� ����� ���� — ����������, � ��������� ����� — ��� ������ ������ ������ (�������� �� � ���� �� �����������, �������� ������ ���� ������� ����������� � �.�.). � ��� ������� � ������������ ���������� �������� — ��� ��������, ����� � ��������� ����� � ���� �� ���� ������ �����, � � ����� ������� ���� ���������.
����, ������-���������.
�� 2011 ���� ��� ���������� ��� ��������� ��������� ��������, ������� � 1991-1995 ������� ������������� � McKinsey, � � 1996-2001 ������ ������� �� ���������-��������� ����� � «Mars Inc.», ������������ �� ������������� ���������� �� ������� ���, ����������� ������ � �����������. ������, ������������� ��������-����������-���������, �������������� � McKinsey.
����� ���� � 2011–2013 �������� ���������� – ����� ������������ ��������, ���������.
������� �������� ���������� – ������ ��������, ���������.
������ ���������� ����������� � ������� — ����������� ����������� � ����� �����, ��� ��� �������, ��� ����� ������� ��������� ����������. ��� ���� �� �������� ������� – ��� �� «�������� ���������, � ������� ��� �������». �������� ���������� �� ������ ���������� � ����������� � �.�.
� �����, «����������-����������-�����������» ���������������� ������ ����������� �������� „������“ �� ����� ��������:
��-������� Vimpelcom ��������, � ���� ��������������� ������������ ������� ����� ��� � ������ ���, ������� ���������� �������� ��������. � ����� � ���� �������� �������� ������ �� ���������� ������������ ���� ������, ������� �������.
��������� � ����� PR �� �������:
����������� ������� ��������� �� � ��������� �������� ��������� ����������� ��, � ��� ��� ������ ������� ���������.
����������, ��� ����� ���� ���������� ���� �� «��������» �� ��-�������� � ��-������������, �������� �� �� ���� ��������� ���. ������ �� ��������� �����, ��� ����� ������ � ������� �����, � ������ ��� ������� ����������.
���������� ����� ������� �� ���� �� ��� ������� ������� �������� ����������� ��������, ������ ���������, ��� � 5. �������, ����� ������� �� ����� ������������, �� ������� ��� �� ����� ���� – ������ �� ����� ������ ������� �� �����������, ����� ����� ����� �������� ������.
�� ���������� ����� ������� ������ �����, ������������ ������ ��������, � ������ �������, ��� ������ �� ���������. ��� ���������, „�������, �����“.
����� ����, ���������� ������� � ������ Vimpelcom ������� �������� ��������������, ������������ ��� ������� ������� ������� �����.
�������� � ����������� �������, �������, ��� ��� �������. �� ��� � ����� ������� ����������. �������� �� � ���������� – ��� ��� ������� ���� ���� � ����� �������. ������� ����� – ��� ��� ������� ���� �����. �� ���� ������-����������� ������ „��� ����� � ����“, �� ��� ���������� ��� ���������� ������� — ������� ���� ��� ��� �����.
� ��������� ����� «���������» �������� ���������� ������������ ����������
��� ����� ����������, ��� ��� ������� ��������� ������� � ��������� ���� � ������� ������ ��������� ������������ �������� ���������� ������.
�� ���������, ���� � ������ ������ ���� �������� � ��� �������, �� ��� �������� ���������� ��� �� ��������. «����� ���� ���� � ����� �����, �������� � ������� ���������».
… �������� ���� �� ��������� ������� �������.
��� ����, �� ��� ������, «��������, ��� ��� ��������� ��������� ��� ��������� ������ �������� � ������� �������».
��� � ������� ����������� �������� – ����������� �� ����� � �������, ��, ���������, � ������������ ������������ ����� �� ��������� ��� �������� ������� ��������������. �� � ������� �������� ������ �� ������� ����� � ������ ��������� ������. �, ��� �����, ����� ���� ���������� ������������� �������������� ��������, ������� � ������� ����� ������� ������ �� �� ����� ���� � �����, � ��� ���� ����� ����� ���� ������ �������.
13. �������
������ ������� ������� ������.
�������� [�������] ������� � ������ 2011 ���� ��� ���������� ���� „�����“ � ������ ������ �������� � ����������� ���������. ������� ����� ���������� — ������� �������� ������������ ��������� ���������� � 2,5 ����. … ���� ����������� ������������ ��� �� ������.
���������, � ���� �� ��� ������ �� ����������������� „������“ ���� ��� ������ � ����� �������� ��-������?
����������, ��� ����� � 2010-2011 ����� ���-����������� ����� ���� ���� ����� ������� �� �������� ������, ��� ������������ �� ��� ���� ������. � ���������� ��-����������� ��� �������� �������� ��� ��� ����-����� �� ����� ������ ������ �� ����� �������� ������. �� � ����� ����������� �� �� ��������������� ������� ���-����������� �������� ��������, � ������ �� ������� �������� �/� � �� ������ ������������ �����, ������ ���� �� �������� � ��������� ��������.
� ���������� �� ��������� ������� ����������� �����������:
03 ��� 2012.
… �� ������� ��� ������ � ����� — ����������� � �������������� ����� UniCredit. … ���� � ���, ��� ��-�� �������� � ��� ���������, � � ����� ��� �������, ��� ������������ ���� ������.
… �������� ����� ������� ����������� ��������-������������ � ���������� �� ��������� �����
…
— ������, ������� ������ �������� � ���� ����� ������?
— ����� �������, ������� �� ��������� ������ � ��-����������. ������ ������ ���� ����������� ������ ���� ���� «�������». ��� ������ ����������������� ��-�������, �� ������, �� ������.
��, ��� �� � ������� ��������� ������ �������� ��������, ��� �� ��� McKinsey ������� �� ����������.
������, ��� �� �������, ������� � ������ ���������� ����������� �� ��������� ������� ����� ��� ��, � �� �������? ��� ������: ������� � ������� �������� ������� – �.�. � 5-7 �������, ������ �������� �� ������ ��-���������?
���, � ���� ����, ��� ������� ����� � �������� ����� ����������.
�� �������� ��������� �� �������� �������� ��� ������� ����������, � ����� ������ �������� ����� ���� ��������� �������� �����������.
���� ����� ��������� �� ������, �� �� ����� ��������, �� ��� ������������ ���� ������� ���� �� ���� �� ����� � ������� ����������� � ��� ������ � ����, ��� �������� ���� ��� �������� �����.
14. �������� �������������� ��������
����� ����������� ����� �����������, ��� ��� �� ����� ���������� � ������ �����������, ���������� ����������� ���� ������� ������ (� ��� ����� — ��������� ��������).
������� � ����� ���������� ���������� ������������ ������ ����� ����������� – ���������� ��� ���� ������, ��� ��� ������ ��������� ������� � ��������, �.�. ��� ������ �� �������, ��� ������ ��� ��������, ��� ������ ���� � ���� ������� � ��������� ������ �����������.
���� ���������, ��� �������� �� ����� ���������� ������, ������ ��������� ������� � ������ ����������� ���������� �� ���� ������ �������, ������� �������������� �� „����������“ �������� ������� „��� �� MBA �����“.
�������� ������� �������� �������� ������ � ����������� ������� � ������ ��������� � ��� ������� – ������ �������� �������������� ��������.
�� � �� ������� ��������� ������� ����� �� «������ ������» �� �������.
������ ��� „������“ ������ ����� ��� �������� ����� ����� ������������.
���� ��� ���� ��������� ��� ��� ������, ��� �������������� �������� �� �������� ���� ��� ����������� �� ����� «������ ��������», ������� ��� ������� ����������� ������������ �� ������������� �������������� �������� „McKinsey“.
���������� �� ����� ���:
��������� ����� �������� �������� � ��������� ����������� �������� �� ��������� ���, ������������ ������������ ������������� ������� ��� ������� �������, �������� ������������� McKinsey «�� ��������». � �� ��������, ������������� ��� �� �� „������ ��������“, ���� ���� ���-�� ��������� ����������� �������, �.�. ��������� ������� �����.
���� ������ McKinsey ������ � ������� ���� �� ����������� �������, ������� �������� ������������ – ����� ������� ������� �� ������, ������ ������, ����� ������ «�������� �», �, ������, � ����������� ��������. ��-��, � �� �������, � ������������ ������� ������������, � ����� ������ �����, ��� ����������, � EBITDA — ����, ��� ��������.
�������������, ��� ��� ����������� ������������� ��������?
�� ������ ����� ��������� �������. ���� �� ������ ����, �� � ������ ������ — ������ ��������, � �� ����, �������� ��� ��������� ��������, ��� � ������������ �� ����� ����� ���� �� ���������.
������ ����� McKinsey ������ �� ����� ������� �� ����� ������-���������, ������� � �� ����������. ������ ����� ������������ McKinsey ����� ������� ������������ ������� � ��������� ����������� �������, ��� ����� ��������� �������, �.�. �������� �������� ���� � ������������� �����������.
������ �������� �� ���������� ������, �� ������� ������ �� ������� ���������� �� ����������� ��������.
������������� ��������������� �� ���������� � ��������������� ������� �� ����������� �������������� �� �������� �������������� �������� �������� � �������� �������� ����������, ������ ��� ������ ��������������� �� ����������� �������.
��, ��� ���������� �� �������, � ����� ������� �����������, �� ���� ������ ����������, �� �� ��������� ���… ������� ���������: ������ ������� ��� ��, ������ ������� �����, ����������� �� ����� � ����������� �������� � ��������� ������������ ����� � �����.
� ��, ����������� �������� ���� � ��� ���������� ������������ ����������� ������ ������.
���� ����� � ����������� ������������ �����, ������� �����, ���� ���� �����, � ������ ��� �����������.
� ������, ��� ����� ������������ �����, �������� � SpaceX ��� �������� ������� ���� �� ��������� ��������� � ���������� � �� ���������, ����� � ��������? �������� ��������������. �� �����, ������� ������ � ������� ������ ����������� �������. ���� ������ �� ������������ ���� �������� ������ � �������� ��������.
��, ������������ �������������� �������� ����������� ������� �����, ������� ����� ��������� ��� ����������� ������������ ���������… ��� �� ����� ����������?
������ ������� ������� — ���� � ����� ������������� ��������� �������� ������ ����� ������� ������ 4G � 40 ���, ��, ����� ����, ������������� �������� �������������� ��� ���� �������� �����.
� ���� ������ ��������� ������ �������� �������� ��� ����� ��������������� �� ����� ������� �� ���� ����� — �������� ������ �������������� � � ��������� �������� �����, �� ����������, � ������ � ���������� ��������� ������� �� ���� ����� (����� ������ ��������, �� ���� ������� ������ ���� ������ ���������, � ���������� ��������).
������, ����������� ���������� � ������� ���������� ������ „�����������“ — Boston Consulting Group.
�������� �������� ������������� ����������� �� � ������������, �� ������� ��� � ��� ���������� ������������� — ������� ��� ��������� ������������. ��� �� ��� �������, ����� ��������� �� ��� �������� ���������, ����� ����� ��� ����� �� ������� � �������� ����� �����������. ��� �� ���� ��� �������� — ����� ����� �����, 1 ���� �� �������� — ������� �������, � �� 2-� ���� �� ��� ��� 100% ������, ������ ��, ��?
McKinsey � BCG ���� „���������“ ��� ������� ����������� �������� � ��� ��� ����������, ��� ����������, �������� ����������� ��������.
���� �� �������, ��� � ������� ��������, ��� �� ����� ���� ������, ��� �������� ��������� ����������� �������������� ��������, �� �������, ��� �� �� ���� ����� ������ �� ������.
�� ������, ��� ���������� ������������ ��������� ���, ��� �� ���� ������������� �� ����������������� � ������� ���������� «PricewaterhouseCoopers», KPMG, «Delloitte», «Ernst&Young».
�� ������, ��� ���� ������ �� ��������������� �� ������ ���� ���������, ������ — ��� � �������, � ������������.
� ���� �������� ��������, ���� �� �������, ���� �� ������ ��� ���������������.
��������� � �������, ���������� ���� ����� ��� ������ ������ – ���� �������, �� ������� „������“.
�� �����, ��� �� ����� ��������� ������ ������������ ����. �� ����� ��� ���������� � ������� ��������� ���� �� ���������, � ��������� ��������������������� ����������� ������ — ������������ ���� ����������� �������������� ��������.
���� ����������� �������������� �������� — �������� ���������� �������� � ������� ��������� �� �� �����, ������� �� ���������� think-tanks �������� �����. � ����� ���� �������� ��� ������ ����� �� �������, �� �������� �������� ����������� �������� ���������.
��������, ����� ��� ����� ��������� ���� �������������������� ������������, � ������ — ���� ������� ������������. � ����� ������������ ����������� ����� �������������?
�� ���� ������� �� ��������� – ��� ���� ������ ��� �������� ������ �����, ������� ��������� «�� �� ������ �����», � ��� ������ ��������� ����� ��������� ��������.
25.02.2016